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什么样的人才能成为优秀的外贸业务员?

在外贸行业混了四五年了,总结一下:各位应该在自己所在的外贸公司成为一个榜样,一个标杆!

据我所了解,各位业务经理应该也算不上优秀的业务员(包括我在内)也算不上在这个领域中称得上优秀!

在我眼里,我给优秀业务员给下了一个定义!

1
口才,外贸,沟通能力等外在条件!

大家应该都是在外贸公司工作,对于我们来说我们能接触到的有客户、工厂、货代、报关行、报检、银行、船公司、各位业务同事、老板等等!有一个同行说过一句话“你能搞定人才能搞定事,能能搞定关系才能搞定市场!”

2
看得清国际政策,国际市场形式!

说这个可能大家说离我们个人有点远了。其实不然,外贸公司顺应国家宏观政策和人民币升值趋势,力争把握市场的脉搏,才不至于,在面临国内外激烈的竞争和RMB强势升值的情况下欲哭无泪!

1.首先是国内的出口政策的关注!我国从前年就已经成为世界上第一大进出口贸易大国了,所以在进出口政策上相当敏感。毕竟我们国家有60%的GDP带动因素是从进出口贸易中带来的!

2.其次是国内对外汇管理和RMB升值的应对手段等等!  从2010年起,国家加大对外汇政策的调控,尤其是国外热钱的大量涌入!举例说,之前国家对西联汇款个人帐户的金额没有限制,但是从去年起,每人每年最多收汇金额不超过50000USD。

3.国际政策项下各国的政策。由于这几年国内化工市场尤其是华北市场的混乱不堪,导致欧盟等国家的广泛关注,RoHS限用有害物质测试和认证监管也越来越强等等!ECHA 也已经公布了三批共计三十八项SVHC候选清单!大家有兴趣可以去了解一下!

3
各方面风险和避免风险的能力!

从外贸流程上讲,一笔完整的外贸业务就是联系客户,谈判沟通,签订合同,安排生产,备货,各项票据,安排发货,结汇收汇,核销退税等等几个环节!说白了,干什么买卖都有赔钱的风险,但是避免风险的意识谁也不能没有。见过收了钱不发货的,也见过收了货不打款的。

联系客户有什么风险呢?
地域性风险(以我看来,国家和地域性的危险国别包括中国,尼日利亚,巴基斯坦,孟加拉国,印度等!)但我从不认为来自这些国家的就一定是骗子,是不是骗子可以有其他许多途径可以得到,银行啊,资信调查公司等等,或者网上也可以有相关的资信记录!

谈判沟通上有什么风险呢?
在这个问题上面,识别能力相差很大(我个人认为主要是由于个人的英语水平和外贸知识的差距)。

合同风险?
这个大家应该都很清楚,在合同上面各个条条框框都比较细致,细节程度也相当高!(包装,付款,付款条件,约束性条款,纠纷解决条款等等都有可能)!

生产风险和备货风险?
这个方面涉及的主要是工厂跟外贸公司的各个关系利益等等,具体的我不太清楚!大家可以在留言区留言,一起讨论下~

各项票据的风险?
作为一般纳税人的外贸公司,具有给国家缴纳国税和地税和其他各项税款的责任和义务!在这个问题上可以跟会计保持沟通规避风险。

发货风险?
这个风险就比较大了,尤其是客户指定货代的情况!大家一定要谨慎,谨慎,再谨慎!对于客户提出的FOB指定货代的情况,虽然我们可以省不少事情,但是对于付款条件不合适的情况下,空运提单、货代提单、多式联运提单等不好控制货权的要坚决拒绝。因为这样减少了你对货权的控制力。最好是找一个比较能帮助你的货代,货运公司,价格低也不一定是最好的!

结汇收汇?
这个主要涉及到银行方面!举例来说,LC情况你能不能做,如果公司没有那么多周转资金难道就不做了?怎么样减少RMB汇率变化带来的损失?怎么样可以多快好省的收到退税款?怎么样利用银行的各种关系,产品,服务等等?

这些都存在很大的风险,处理好了就会变风险为效益,处理不好了可能就是负担了!

以上几点,只是我的个人观点!希望大家踊跃发言,相互交流一起进步!

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